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做好直播带货离不开这3个关键要素，货（选品）、人（主播）、场（场景、流量、玩法）
1.货（选品)
为什么这里说货人场，而不是人货场，因为我们认为货才是核心、产品才是核心、价格才是核心。
首先是产品、其次是价格。李佳琦也好，薇娅也好，卖的东西价格上都非常有优势，给到粉丝极大的优惠力度。
2.人（主播）
第一、人设。利用好手头的资源则显得更为重要。老板和金牌导购都可以作为主播，毕竟有谁比自己人更了解产品呢？这其中最重要的就是人设，就是一定要有个性。这个个性一定是和你的产品属性相关，和你粉丝属性相关。
第二，专业度。不同行业有不同的专业度需求。比如做服装直播，面料、款式、颜色、流行趋势、如何搭配，甚至哪个明星最近穿了相似款衣服，主播都需要知道。
第三，话术。恰当的话术能让直播间更加有趣，让用户停留的时间更长。像李佳琦的“OMG“、”买它“都成为了他的标志性话术。
第四，操作技能。直播设备、开播流程、挂商品、送优惠等一系列操作需要熟练掌握。每个环节的失误都会严重影响用户留存，影响商品下单转化。在这样的特殊时期，大量中小企业希望通过直播带货提高销量弥补损失，但对直播带货操作存在不了解、不熟悉的情况。
3.场（场景、流量、玩法）
场景:即直播的场所，商家可以根据自己的产品属性选择合适场所，如：a.产地直播，如生鲜水果b.卖场直播，如家具家电c.固定直播间，这种情况需要格外注意场景布置。
流量：参与官方活动、开播前预告、直播广场、同城定位都是增加直播流量的好方法。
玩法：互动提问、鼓励关注、连麦PK、直播专享优惠券、下期好货预告等等方法都可以增加直播间活跃度，增加粉丝留存。
总之，掌握好货、人、场的技巧和法则，抓住直播带货的趋势和红利，可以让你的产品和企业获得更多消费者青睐
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