1、社区团购平台的优势是成本低,避免了物流成本的劣势。我们在各电商平台买东西,物流成本太高。
2、社区团购平台的优势是线下响应速度高,避免成本高的劣势。
3、社区团购平台的优势是资金成本远低于线下实体店和电商平台。这种交易方式在其它平台也是罕见的。资金成本远高低线下店和
电商平台。笔者曾做过几年的渠道管理工作,
基于上面几点,社区团购已经兼顾了线下实体店和电商平台的优势,避免了这两个平台的优点。一定会成为与线下店、电商平台并驾
齐驱的第三个基本购物场景。
完成从“团购”到“基本购物场景”进化的必由之路是“专业化”,而专业化正是2018年社区团购平台最重要的发展趋势。
我们能见到的社区团购平台,基本上有三种形态:
1)社区主导型。社区微信群的群主自发进行零售,供应链只是依照群主的指令供货。一般线下社区店开展社群销售会采用这个模式
。社区群主作为离用户最近的一方,最了解用户需求、最了解竞争对手的动态。所以这种模式是“让听见炮火的人指挥炮火”,是最
有效率的。
2)基地主导型。很多城市近郊的农场主,自己在城市的社区里建群销售自己的产品,然后自己开车配送到社区。这是第一代的社区
团购平台模式。
3)供应链主导型。销地的供应链企业,在社区招募合伙人。合伙人负责运营自己所在社区的微信群、实现销售后把订单统一汇总到
供应链企业,供应链再配送到社区。这个销售模式的产品品类、价格、促销活动规则都是供应链企业决定的,供应链企业是这个销售
链条的管理重心。这是目前主流的社区团购平台形式,很多线下供应链都加入进来了。
从基地到销地,再到社区,社区社群销售
的管理重心逐步下沉到了离消费者最近的地方。
4)移动互联网给我们提供了在线上高度协作的技术条件,社区店和供应链只要共享一部分数据,就可以把用户体验搞的更好。比如
说,社区店把自己的烟酒库存共享给烟酒供应链,供应链就可以及时补货,或者把这个店不好卖的货调到其他店,还可以在线下店发
起团购的时候及时备货。供应链和社区店(社群)基于数据的高效协作是新零售的典型特征之一。
微信流量是一个大宝藏,随着越来越多专业的商家到微信里做生意,微信的流量呈现出了分化的态势:
微信群:社区社群已经发展成为专门的零售群,买家持续稳定的购买,以满足其日常生活所需。社区社群里发生的交易频度最高,稳
定性最好,已经成为越来越多的买家每天必逛的地方。
公众号:平台提供符合公众号粉丝调性的产品,公众号主提供流量(关注公众号的粉丝),用内容触发买家的偶发性购买冲动。现在
也有一些专门给其他媒体平台(如:今日头条、抖音、秒拍等)的网红提供产品的创业项目,其商业逻辑基本一致,我们称之为服务
媒体的供应链。
朋友圈:平台提供产品和优惠机制,迎合用户占便宜的购物动机。这类购买主要发生在朋友圈,或者在一些非专业购物群。
社区小程序是穿透上述三种场景的技术工具,不在我们讨论的范围之内。现在的各种“小程序电商平台”,我们经过数据分析,依然
可以发现他们的主流量来源必是微信群、朋友圈、公众号三种之中的一种。
社区团购对平台方的优势有哪些?
1、社区团购对现金好
通过预售模式,可进行计划性的采购、实现零库存、降低生鲜食材的消耗,有利于资金的周转,方便运营。
2、获客成本低、利润高
可通过团长的人脉关系,轻松获取大量的客户。另一方面,社区团购往往会选择日用品、生鲜等来销售,这类商品购买频次高,只要
价格、品质方面好,客户的回购率是很高的。
3、运营门槛低
无需门店运营,节省了门金租金、运营成本。团长招募成本低、难度低,易于扩张。
4、人力成本和物流成本低
团长收入无底薪,主要通过佣金,可节省大量的人力成本。在物流方面,商品全送到团长处,由团长来通知配送,降低了配送成本。
5、市场前景好
模式容易复制,便于扩张,更容易受到资本的青睐。 联系我时,请说是在114黄页信息网看到的,谢谢!
【重要提醒】 转发本信息给好友或分享到朋友圈,被转发超过20次,信息将自动置顶一周!